2024/05/25
【5/25】ご契約のお客様のご紹介／埼玉県幸手市K様邸
こんにちは！加須市、さいたま市、越谷市、幸手市を中心に無垢の暮らしを楽しむBinOの家づくりや、
自由設計、新築住宅の販売、リフォーム工事をしている、テクノホーム／BinOさいたまの金内 俊一郎です！
さて、本日は昨日ご契約を頂きましたお客様のご紹介です(^^)/
【幸手市K様邸】
・ご契約種別：中古住宅売買
【ご依頼のキッカケは紹介】
K様は幸手市に中古住宅をご所有されていらっしゃるお客様でございまして、既にご自宅からは
退去され、新居にお引越しをされていらっしゃいました。
以前は、他大手不動産屋さんへご依頼をなさっていらっしゃったようですが、3ヵ月間の販売期間中にはご契約には至らずとの事でございました。
K様は、その他にもご相続をなさった不動産を、私が以前勤めておりました大手不動産会社（住友不動産販売）にご依頼をなさっており、
今回の幸手市のご自宅売却を住友さんにご相談され、住友さんからK様をご紹介いただく形となりました。
【売却戦略を立て、約1ヵ月での契約成立】
私はもともと仲介業者での業務が長く、それなりの成果も出しておりましたので、お客様を主体としつつも
正しい戦略をご提案することの重要性を理解しています。
不動産を売却される際には、当然、オーナー様ごとの事情がありますし、それぞれの考え、思い等がございますね。
それらをしっかりとお聞かせいただいた後、「では、どうやって契約に結び付けようか」という具体的な戦略が必要となってきます。
〈半年以内に、売れたらいいな。けど、最悪売れなくても構わない〉方なのか、
〈できれば早期に、そしてリスクを負うことなく売却したい〉方なのかで、ご提案する戦略は当然異なってきますね。
今回、K様におかれましては既にお引越し済であること、また同地域での売り出し中物件が多数存在している事、等から
早期でのご売却（業者買取）をご希望でいらっしゃる事をお聞かせいただいた為、
「では、より良い条件で業者買取を成功させるために、●●のような戦略で販売活動を行っていきます」とご提案させて頂いたわけです。
その結果、複数社の買取り業者を探し出し、その中でも客観的に考えて、K様にとってより良い条件となる買い手様を見つけ出すことができました。
【ご契約には、お客様と足並みがそろうことが必要】
当然、買取り業者の買取り金額ですから一般のエンドユーザー様と「買値」だけで比較すると、
エンドユーザー様の方が金額的には勝る可能性はあります。但し、それはあくまで「可能性」の話です。
また、その他の「条件」を考えてみると、エンドユーザー様を相手に契約した場合には「契約不適合責任（俗に言う欠陥）」が
発見された場合には、売主様は引渡し後3ヵ月間の補修責任等を負わなければなりませんが、買い手が業者等のプロの場合には、
売主様はその責任を負う必要はなくなります。
一見、「買値（価格）」ばかりを重視しがちでありますが、物事には当然、二面性があります。
私たちプロは、その「物事の二面性」を客観的に、そして正確にお伝えし、
お客様の腹の中にしっかりと落とし込んで頂いた上で、お客様が正しい判断が行えるような場を作って差し上げることが、
最も大切なことなのかなと思っています。
それでは、またの更新をお楽しみに♪
